Урок 236 Как правильно продавать статьи на сайте

Доброго времени суток, гражданские! 🙂 Сегодня я буду говорить о такой нехорошей вещи – о продаже статей на сайте.

Все мы терпеть не можем тот момент, когда любимые наши блоггеры выкладывают продажные статьи, но в то же время в глубине души мы хотим, чтобы посты покупали и у нас. Разве я не прав?:)

Как правильно продавать статьи на сайте

Сразу вспоминаю тот момент, когда я только-только запустил свой проект  reclampa.ru и думал, что никогда не буду продавать статьи на блоге, как Михаил Шакин, например. Как Вы, наверное, заметили, я ошибался. Почему? Да все потому, что деньги являются отличным мотиватором продолжать вести блог, постоянно работать над ним.

Представьте, иметь возможность заработать 3000 рублей за 3 часа потраченного времени, когда ты за месяц получаешь зарплату в 7000 рублей – это разве не прекрасно?

Поймите меня правильно, я не хочу сказать, что платные посты должны размещаться 3 раза в неделю. Я считаю, что максимальное количество – это две продажные статьи в месяц, а в идеале – 1.

Не ставьте низкие цены на размещение постов, это отпугивает рекламодателей. Низкими ценам Вы, как бы, показываете, что не цените свою аудиторию, что Вам наплевать на нее.

Когда цена на размещение постов была 20$, я повысил ее до 50$. И знаете, повысив цену, количество предлагаемых заявок не уменьшилось. Оно как было равно нулю, так и осталось нулем :).

Я понял, что мое время еще не настало. Я понял, что на моем сайте “тусуется” еще мало целевой аудитории. Поэтому я начал активнее работать над своим блогом. Не удивляйтесь тому, если Ваш сайт обо всем, посещаемость 1000 уников в сутки или даже больше, иникто не покупает у Вас статьи.

Представьте, как я был рад, когда у меня купили первую статью. По-моему, средняя посещаемость моего сайта была в районе 500 посетителей :).

Предложения начали поступать более активно, но я придерживался своим максимальным планкам, поэтому мне пришлось поднять цены.

Самый дорогой пост, который я продал на блоге, обошлось рекламодателю в 6000 рублей. Представьте, я за 4 часа (столько ушло на написание статьи) заработал почти всю свою месячную зарплату бармена!!!

И знаете, что? Я приложил все свои силы, чтобы данные деньги у рекламодателя окупились. Вы не поверите, но он заработал, как минимум 4 раза больше, чем вложил. Он также был очень доволен этим вкладом.

То есть мы оба оказались на позиции “Выиграл”/”Выиграл”. В будущем он не раз покупал баннеры на моем блоге, предлагал всякиие вкусности. Мы стали долгосрочными партнерами, чему я очень рад. Вот к чему нужно стремиться.

Продолжу дальше: в то время, когда я посты размещал за 100$, ко мне обратился один рекламодатель, который хотел, чтобы я написал обзор о сомнительном сервисе – финансовой пирамиде. Естественно я отказал. Он спросил меня: какова цена вопроса? Ну я, чтобы он отвязался, ответил 10 000 рублей. И представляете что, он согласился! Меня это немного смутило. 10 000 рублей – это на тот момент зарплата моей мамы с двумя высшими образованиями в нашем городе.

Честно, я думал долго. Советовался с друзьями, взвесил все за и против. Поняв, насколько мне дорога собственная репутация, я отказался. Деньги приходят и уходят.

Желающих купить статью за 100$ у меня увеличилось, поэтому я снова поднял цену:). Теперь мой обзор или размещение статьи стоит 150$ или 4500 руб. И знаете, предложение все идут. Поэтому: не цените дешево свой труд.

Старайтесь сделать так, чтобы рекламный пост был максимально похож на обычный пост, тем самым останутся довольны все: Вы, рекламодатель, а главное – Ваша аудитория. Поэтому, как я считаю, все рекламные посты и обзоры должны писаться Вами лично. Я всегда придерживался этого принципа, армия – исключение :).

А Вы разместили бы у себя на блоге рекламный пост про сомнительный сервис по финансовой пирамиде за 10 000 рублей?