«Вся правда о контекстной рекламе» – еще одна суперкнига от Ingate

В преддверии Нового года в интернете сейчас идут очень много конкурсов. Предлагаю принять участие в позитивном зимнем фотоконкурсе “Зима с Masterwebs”. Участвовать может любой желающий, условия конкурса очень просты. Также доступна отдельная номинация для блоггеров. А призовой фонд – более 15 000 рублей! Участвуем обязательно.

Привет, ребята. Сегодня будет обзор еще одной хорошей книги. Название у нее довольно громкое – “Вся правда о контекстной рекламе”, посмотрим, соответствует ли оно содержанию. В книге сразу же привлекла внимание вот эта картинка:

Что ж, заманчиво. 🙂 Сразу же в книге − скриншот из “Гугл вопросов”:

Да, такая ситуация может возникнуть у каждого. 2000 $, потраченных на контекстную рекламу, и ни одного клиента… Печально. Чтобы не повторять чужих ошибок, внимательно прочитайте новую книжку – в ней авторы приводят конкретные советы, как успешно работать с контекстной рекламой.

Вот основное содержание книги (цитирую):

• как работает контекстная реклама;
• каковы возможности рекламных сервисов Яндекс.Директ и Google AdWords;
• что нужно знать, чтобы не расходовать бюджет впустую;
• как правильно спланировать, настроить и вести контекстную кампанию;
• как анализировать ее эффективность.

В книге 55 страниц, вкратце опишу главы.

Книга «Вся правда о контекстной рекламе»

Глава 1. Контекст: быстро, дешево, удобно?

В этой главе рассказывается про быстрый эффект от контекстной рекламы. Да, действительно, запустив рекламную кампанию, Вы получаете реальных клиентов уже через несколько часов. Рассказывается про быстроту запуска и цену кампании по контексту. Но больше всего в этой главе мне понравилось следующее высказывание:

Использовать контекст как основной рекламный инструмент для масштабных кампаний могут позволить себе или очень богатые, или очень легкомысленные: в долгосрочной перспективе стоимость размещения контекстных объявлений значительно выше, чем, например, стоимость поискового продвижения (SEO).

Глава 2. Контекстная реклама: как это работает?

Уделите побольше времени и внимания таргетингу (выделение из общей “массы” своей аудитории):

Разобраны довольно подробно следующие виды таргетинга:

• по ключевым словам;
• географический;
• временной;
• социально-демографический;
• тематический;
• поведенческий.

Если Вы вдруг не знаете, чем они отличаются и как выглядят, обязательно скачайте книгу.

Далее разбирается модель ценообразования. Здесь я много чего не знал − очень рад, что данная книга попала в мои руки.

Яндекс и Google по умолчанию используют аукционную модель:

Рекламодатели соревнуются за право показа рекламного объявления по конкретному ключевому слову на определенной позиции, победитель тот, кто предложил более высокую цену за клик. В результате каждый участник аукциона получает право показывать рекламу, но только на той позиции, которая соответствует назначенной ставке.

Вот так выглядит порядок проведения аукциона:

Как многие из вас знают, наверное, на сегодняшний день, используя контекстную рекламу, мы платим за совершенные клики. Но, как предполагает авторы Ingate, эта модель перейдет на CPC формат (CPC – cost per action), то есть оплату за выполненное действие (например, покупка товара и т. п.). Это, конечно, существенно увеличит цену, но в то же время можно полностью планировать бюджет.

Далее очень подробно разъясняется про места показа объявлений. Не обязательно платить больше всех, чтобы попасть на наивысшую позицию, здесь сильную роль играет CTR (количество кликов/количество показов * 100%). А Вы знали, что:

В Директе существует пороговое значение CTR, равное 0,5 %. Если процент эффективности опускается ниже этого значения, то происходит рост цены клика для ключевой фразы.

Высокий CTR поможет сэкономить рекламный бюджет: рейтинг будет расти без увеличения ставок.

К сожалению, я как человек практически не имеющий опыта в контекстной рекламе, не знал этого. Мне приходилось запускать парочку кампаний на несколько десятков долларов, так, для эксперимента, но не более (помню, как моментально “улетал в трубу” весь бюджет).

И еще: если Вы до сих пор не определились, какую систему размещения контекстной рекламы выбрать (Яндекс.Директ или Google Adwords), то обязательно прочитайте 20−21 страницы книги. Там наглядно и подробно рассмотрены плюсы и минусы обоих сервисов.

Глава 3. Планируем кампанию

В третьей главе разбирается планирование рекламной кампании (весь процесс разложен “по полочкам”):

1. Формирование семантического ядра.
2. Составление медиаплана.
3. Выбор посадочных страниц.
4. Написание текстов объявлений.

Глава 4. Настраиваем и запускаем

Четвертая глава – о том, как работать в Яндекс.Директе:

1. Регистрация в сервисе.
2. Настройка кампании.
3. Подача объявления.
4. Назначение цены за клик.
5. Оплата кампании.

Глава 5. Ведем и корректируем

Здесь рассказывается, как анализировать результаты кампании, чтобы в итоге сэкономить кучу денег (например, нужно постоянно работать с Яндекс.Метрикой и другими инструментами).

Также описывается, как следить за рекламной кампанией, используя метки в ссылках.

В этой главе очень понравился пункт “Аукционные войны и диверсии”. Наглядно описано, как конкуренты могут попортить вам жизнь, увеличивая ваши расходы на контекстную рекламу. К прочтению обязательно!

Глава 6. Определяем эффективность кампании

Тут мы узнаем про коэффициент ROI (возврат инвестиций). Вот как рассчитывается данный параметр:

Далее идет цитата из книги:

Определив значение этого показателя, можно оптимизировать рекламную кампанию:

– Назначить более высокую цену за клик для ключевых фраз с высоким ROI и тем самым установить лучшую позицию показа объявления.
– Увеличить количество эффективных ключевых фраз по тематике вашего сайта или оптимизировать те, которые не достигли поставленной цели.
– Отказаться от запросов с низкой конверсией.
– Улучшить тексты рекламных объявлений.

Книга, действительно, очень понятная и практичная. Не знаю, как вы, но я однозначно сохраню данную книгу в своей мини-библиотеке. Тем более, я планирую запустить в начале следующего года свой инфопродукт , и контекстная реклама мне как раз пригодится.

Как вы понимаете, контекстная реклама − это такой мощный инструмент, с помощью которого  можно серьезно делать деньги. Например, вложив 100 $, вы создали все условия для заработка 200 $. А ведь можно вместо 100 положить и тысячу, а то и 10 000, получая в два раза больше…